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    南寧桂之邦工程機械有限公司

    專注于國內品牌挖掘機配件批發12個以上品牌的挖機配件供應-1000家廠商聯手合作

    華聲晨報記者 黃思凱 莫齊威 文/圖   


    挖掘機配件

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    發貨前的精心打包

       24歲離職創業,從白手起家到創立公司,在南寧市打拼的江蘇常州人蔣金龍有太多的經歷。現已28歲的他,看起來比同齡人多了一份成熟。他嘗試把電商營銷加入到挖掘機配件行業,不曾料到這個想法,讓他的公司營業額翻倍上升,短短3年時間突破千萬,成為業內佼佼者。

    入行 畢業實習月薪500元

      9月9日下午,南寧市東盟汽配城A區一家店面里,擺放著各式各樣、大小不一的挖掘機配件。公司客廳茗香環繞,一男子在與客人侃侃而談。這人就是店面老板蔣金龍,一個中專畢業生。

    蔣金龍畢業實習是到親戚的公司任職,從事工程機械行業。雖然有親戚的安排,但蔣金龍并沒有享受到特殊待遇,與別人一樣,從最低的職位做起,月薪只有500元。盡管如此,蔣金龍心態依舊保持著樂觀,“沒有目標,只想謙卑學習。”從倉管到銷售,再到售后,4年半的時間,公司5大部門蔣金龍呆過3個,且每個部門多數職位都任過,逐漸熟悉公司運轉流程。

    在不同崗位得到鍛煉,蔣金龍進步飛快。蔣金龍說,自己本來是個內向的人,與客戶打交道多了,溝通能力有所見長。隨著閱歷的增長和工作能力的成熟,蔣金龍開始思考,自己要成為什么樣的人,怎樣才能給家人和未來一個交代?幾經考慮,他決定創業。

    辭去工作,蔣金龍與同伴到廣西、四川、云南、貴州等地考察。綜合市場前景和地理位置,蔣金龍選擇在南寧立足。“因為南寧地理位置好,面臨東盟各國,國外市場潛力巨大。”蔣金龍說。

    3個合伙人,80萬元啟動資金,2012年,蔣金龍成立南寧桂之邦工程機械有限公司(下文簡稱桂之邦)。那年,他24歲。

    懂行 年創300萬卻遭危機

    公司成立初期,經營狀況不是很好,前三個月虧了一二十萬元。蔣金龍開始反思,到底是哪個環節出了問題。他花了15天,跑了全國8個省市,與同行取經。經多方指點,蔣金龍發現了自己的問題:定位不準確。工程機械行業這么大,方方面面都涉及是做不成的,蔣金龍毅然決定,專注于國內品牌挖掘機配件批發。

    明白自己的定位后,桂之邦專注國內品牌挖掘機配件,漸漸地,生意有所起色。第一年,營業就高達300萬元。這對絕大多數創業者而言,是個不小的數目。天有不測風云,在蔣金龍的事業風生水起之時,一場危機悄然到來。

    2013年,公司遭遇到危機,資金周轉出現困難,2個合伙人也因此離去。“那是我最難熬的時候。”回憶往事,蔣金龍略帶感傷,“后來我之前任職公司的老板拉了我一把,真的是雪中送炭。我很感謝他。”蔣金龍從那場危機中明白了一個道理:學會感恩。他說,別人遇到困難,要給予力所能及的幫忙,來日方長,說不定對方也會幫你一把。

    熬過了危機,蔣金龍的生意蒸蒸日上,第二年營業額達600萬元,第三年突破千萬,增幅速度讓人吃驚。

    內行 電商營銷結合成行家

    電子商務的興起,給傳統行業帶來巨大沖擊。但對蔣金龍的事業帶來的影響可以忽略不計,反而帶來了新的機遇。

    蔣金龍介紹,挖掘機配件與其它商品不一樣。挖掘機配件要求精密,挖掘機配件規格型號對不上便無法配對使用,而且大部件的運費昂貴,耗時長,挖掘機出現故障只能就近找配件救急。蔣金龍意識到,要搭上“互聯網+”的順風車,改變經營模式。

    2015年,蔣金龍決定轉型,線上做電商引流,線下保持銷售不變。他找人建網站,做搜索優化,3個月下來,一個網上訂單都沒有,反而每天都在“燒錢”,一天花費近千元。“既然要做就要做到最好。”蔣金龍就是這么個人,經朋友介紹,有10年電商經驗的陳波顯加入到他的團隊當中。

    “這是個‘墓碑式’網站,無人問津。”陳波顯剛接手網站時,很是苦惱,網站是模板式的,不符合電商運營風格。茫然中,蔣金龍與陳波顯參加了一家電商培訓機構的試聽課。課上,他們都感覺有所收獲。進階課程收費3萬元,蔣金龍二話不說,直接支付二人的課程費。“當時我還在猶豫,因為太貴了。沒想到他直接刷卡了。”陳波顯說。蔣金龍解釋道,因為自己學歷不高,出來創業后發現知識很重要,需要不斷學習。

    學習后課堂上受益匪淺,不僅僅看到了自己與別人的差距,也更看清了挖掘機配件行業的互聯網前景,蔣金龍花下重金,請人把網站改造成營銷型網站,不斷優化后,網站建立第1個月,就迎來了第一個訂單。

     實體店與網站銷售相結合的模式結合,是桂之邦目前的O2O(指將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的平臺)運營模式。通過線上展示,線下前來實體店成交,也有直接線上付款,線下安排發貨,最大程度滿足消費者需求。蔣金龍奔波各地,尋求合作伙伴,目的就是在各大省會城市設立一個挖掘機配件網點,按照顧客所在地就近發貨,把配件最快送到顧客手上。“挖掘機運作一旦停下,對工程進度帶來的影響是無法估量的。建立這樣的營銷網絡,能省下很多運輸時間。”

     桂之邦新穎的電商營銷模式,吸引各界人士前來交流,蔣金龍樂于把經驗分享出去,對同行更是毫無保留。蔣金龍說:“別人忌諱與同行交流,生怕對方竊取了自己成功之道,但我不這么認為。我覺得大家相互交流,模仿我,也是在激勵我要不斷創新,找到新的突破口,把服務做得更好。”

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